Brandzzz는 당신의 꿈나라의 일부를 원합니다

포화된 시장에 판매하는 것의 어리석음은 오랫동안 속담에서 조롱되어 왔습니다.

뉴캐슬에 석탄. 올빼미를 아테네로. 얼음에서 이누이트까지. 사모바르에서 툴루로. 힌두스탄에 후추. 길리기아에서 사프란.

그리고 누군가는 "지친 사람들에게 수면을 파는 것"이 ​​또 다른 예라고 생각할 수도 있습니다.(1) 그러나 끝없는 설문 조사에 따르면 우리는 수면의 질이나 지속 시간에 대해 결코 만족하지 않는 적이 없었으므로 수많은 브랜드가 꿈나라 영토를 추구하고 있습니다. — 수면이 "건강의 절반"이라면 그것은 또한 엄청난 재산이 될 수 있기를 바랍니다.

이것이 바로 Brandzzz입니다. 그리고 이것은 수면 스택입니다.

매트리스 보러가기

"우리는 먼저 스스로를 기술 회사라고 생각합니다." 그래서 "수면의 나이키"가 되기를 열망하는 소비자에게 직접 판매되는 매트리스인 캐스퍼(Casper)의 공동 창립자가 공작새를 세웠습니다. 이것이 마케팅 오만처럼 들린다면, 시장은 동의했습니다. Casper의 비참한 2020년 IPO로 인해 유니콘 지위가 단숨에 절반으로 떨어졌고, 2021년 11월 회사는 비상장 기업으로 전환한다고 발표했습니다. 지난 8월 Casper의 CEO Emilie Arel은 하락에 대해 다음과 같이 설명했습니다.

“전략은 수면의 나이키가 되는 것이었습니다… 그것이 무엇을 의미하는지 아무도 모릅니다. 매우 흥미롭지만 실행하기는 어렵습니다. 우리는 돈을 벌지 못했습니다. 우리는 비영리 단체가 아닙니다. VC 자금은 더 이상 한도에서 떨어지지 않습니다. 우리가 진행 중인 작업에 대해 매우 구체적으로 설명해야 합니다.”

Nike에서 Icarus로의 놀라운 변신에도 불구하고 Casper는 초기에 두 가지 히트작을 냈습니다. 첫째, Warby Parker 사양, Away 수하물 및 Oscar 건강 보험과 마찬가지로 매트리스를 지루한 Boomer 필수품에서 DTC 욕구의 대상으로 끌어올렸습니다. 그리고 그렇게 함으로써 밀레니얼 세대의 지갑(및 마케팅 마인드)을 더 넓은 "수면 경제"에 개방했습니다.

상자 속의 침대는 여전히 큰 사업으로 남아 있지만 캐스퍼는 이제 Allswell, Zinus, Purple, Leesa, Avocado를 포함하여 약 175명의 정체성 반군이 참여한 놀라울 정도로 지속적이고 격렬한 "매트리스 전쟁"의 한 전투원일 뿐입니다. , 오티, 헬릭스, 퍼피.

브랜드 전쟁 특파원처럼 취침 시간의 전쟁을 취재하는 사람들은 주류 소비자 큐레이터(The Strategist, Good Housekeeping, Wirecutter)와 Sleepopolis, Mattress Nerd, The Sleep Sherpa, Mattress Clarity, Slumber를 비롯한 놀라울 정도로 많은 "독립" 매트리스 리뷰어입니다. 세이지, 낮잠 연구소. 하지만 매트리스 리뷰 사이트인 Sleep Like the Dead에 따르면 주의해야 할 점은 다음과 같습니다.

“대부분의 매트리스 리뷰 웹사이트는 편향되어 있거나 적어도 편향될 강력한 동기를 갖고 있습니다. 이러한 사이트에는 검색 엔진에서 가장 높은 순위를 차지하는 사이트와 편견이 없다고 주장하는 사이트가 포함될 수 있습니다.”

물론 매트리스는 꼭 필요하지만 7시간을 버티기에는 충분하지 않습니다. 따라서 대부분의 박스베드 브랜드는 침구 분야로 확장하여 전통적인 가정용품 소매업체 및 "인터넷 최고의 시트"인 Aneski, Comma, Ettitude 및 Brooklinen과 같은 파괴적인 업체와 경쟁하고 있습니다.(2)

Bedfolk의 사명 선언문은 분위기를 요약합니다.

“Bedfolk에서는 긴장을 잘 풀어야 한다고 믿습니다. 이것이 바로 우리가 바람막이 필수품에 구름과 같은 편안함을 제공하기 위해 세계 최고의 제조업체를 찾는 이유입니다.”

이러한 평범한 직기의 열매 중에서 두 가지 제품이 눈에 띕니다.

첫째, MyPillow의 트럼프 스타일을 버리고 힙스터 매트리스와 짝을 이루도록 다시 혼합한 베개입니다. 예를 들어 Marlow, Saatva 및 Coop을 참조하세요.

그러나 이 새로운 유형의 베개에는 다음과 같은 몇 가지 새로운 제안도 포함되어 있습니다. 명왕성의 알고리즘에 따라 맞춤화된 베개; 밤새도록 머리를 시원하게 유지하는 데 도움이 되는 냉동 섬유가 함유된 Pillow Cube의 “Side Sleeper Ice Cube”; 그리고 "야나경: 하나의 베개, 무한한 자세"를 약속하는 야나의 "360° 바디 베개".

Bedding의 두 번째 주목할만한 제품은 Google Trends를 신뢰한다면 2016년에 크리스마스 신제품으로 등장한 후 2018년에 폭발한 무게가 있는 담요입니다.

그 이후로 Yaasa, Gravity, Baloo, Bearaby, Luna 및 Nuzzie와 같은 브랜드는 가중치 수면 마스크, 목 베개 및 가운은 말할 것도 없이 가중치 담요의 견딜 수 없는 유사성을 입증했습니다.